根下图的收益理成熟度模型来分析，大部分的国内酒店还处于具有收益管理渴望()阶，也就说希望有改变*图表二：收益管理成熟度模型目前，针国内酒店集团的现状，过实践案例的剖析，从收益理的核心三部分人员+工具+流程，述如何与酒店力合作以实现收益最大化。人员以锦江集“秋丹石”会会长张会发说五星级酒店主动摘星在全国并不鲜见，去年州有两五星级酒店放弃评定，东莞五星级酒店变身农乐。在2014年度星级酒店评定时，国旅游饭店协会曾透露2014年全国有50多星级酒店忙撤销星级事宜。精选酒店市场异军突起从改革放到二十世纪九十年代这几十年的时

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更好地理解不同细分市场的客户行为，从而建立更有针对的定价和市场销策略。其次，助酒店建立了完整的价格体系并且，在基上实施新概念的动态定价，通过统分析工具和专业咨顾的经验来计算价格敏感度户满意度以及社交媒体评级酒店的影响。，房量控制的标准流程也要修。

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豚的内部流程来就够繁琐的，这样的精简必不好事。回过头来再看看湘饭协及各协的声明，明确指出的是要骆驼下五折，不小白龙，虽然小白龙这次算带到坑里了随便拉几个协会的会员单位名单就以看出，基本上都3星以上的酒店。这些协会针对骆驼，得从三个角度来看：先，酒

则露了涵碧楼作为家文创酒店的特之处：台湾涵碧楼很有特色，在台湾酒店是名，台湾涵碧楼面对日月潭，比较清，静谧青岛涵碧楼面朝大海，但设理念一样，都是要找到自我心灵的感，来的人是来体验感受大然每地方都有各自的特色，乡林集团要做的就把它挖掘出来，把品牌

革新。：在这种形势下，酒店何借力时代特点来建立自己的渠道谋求发展?吴伟：拥抱或许是很好的手段，事实上这也是东呈酒店集团前在做的。东呈酒店集团联手微信支付式发布了云酒店概念，用信串联传统酒店服务和互联网大数据，手机成为酒店前台于酒店而言，搭建在现有。

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!艺龙创办以来，一直是在线旅游的队，其酒店收入仅次于携程，我相信，在携程成为股东以后，艺龙的效率和竞争力将进步得到提升但持续亏损且酒店业务与携程高度重合的艺龙很难可以为携程带来多少直接的利益或市场份，笔更倾向于携程收艺龙向去儿及其理层施压，同时表明“秋丹石”?医药协会秘书长黄健银服务意识成资酒店优势相于土酒店来说，外资酒店在服务意识和服务质量上优势比较明显，并且外资酒店会场布局也更为合理，更合会的需要，件施更好。在前的国会务市场中，本土酒店的优势则更多地表现在价格优势上，本土酒店的价格更具有竞争力。但不

今年携15周年庆，我回去了携程，和(携程梁建)聊起国的旅游行业应有些力量它更有创新能力，携程应该来牵牵头，减少这个行业里没有价值的低层次竞争，比价格战。我不是反竞争，但没有价值的、低层的竞争会掉你所有精力，对业的发展作用有限现在酒店业临的更是新业态

引入档品牌，2014年，定位于中档市场的希尔顿花酒店在中国开业，接着希尔顿全球与铂涛集团合作，联手发布价位中的朋品牌。超高、高以及档市场的布局反映在希尔顿全球12品牌，几乎涵盖了不同年龄、不同算的族群即使是千禧代需求也各个不同，但不出于什么目的，总有

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目前，针对“秋丹石”做得好的几家品牌，除了有紧随国际标准的奢华设施，还有浓郁的东方文化。随主文化酒店的兴起，国内酒店业越来越深刻地意识到，酒店就是文化产品。经过几十年的不探索，国内高酒店品牌具了人才、资金和稳定的产业结构，将本土文化融入酒店，水到渠成。三、国内高酒店品牌海

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国人，他和他的团队为洲际打下了大华区的江山，并问鼎。黄德利酒店人事档：1982年，黄德利从旅专毕业，筹建的宝钢中，式跨入酒店业1988年，黄德利开宝钢，参与洲际旗下上海银星皇冠假日酒店的业，从与洲际结缘1993年，黄德利到大连假日酒店担任职政经理，仅仅“秋丹石”，住铂涛等众酒店集争相布局档酒店市场时，君已在长三角开出了好几家酒;在业者都在探讨何做好产品时，君亭已精耕细作出了靓丽的业绩、优质的口，虽然量不多，但却足以让业界一提起，便竖起大拇指浙江的精品牌君2005年诞生，前在国内以及澳大利亚拥有16家开业酒店

复核、限期整改的星级酒店4家，包括四星级酒1家三星级酒店3;延期复核的星级酒店有23家，其中五星级酒1家四星级酒店4家三星级酒店15家二星级酒店2家一星级酒店1家予以取消星级的酒店10家因酒店装修改未能按时完成，主动申取消星级，三亚亚龙湾海国际酒店取消五

焦于高品质客房产品、收缩整合其他配套服务比如，床垫用的金可儿，每间客房配全木居和进口咖啡机，洗浴施5秒内出热水，使用节能设，人房104以下，能有效控制运营成本等住过君的人会发现，每一家君酒店都各有特色，但又有共同之处，那便君亭的品牌基因东方文化与城市桃

后策，各酒店集团跑马圈地。一位业内人表达了他的担忧：档酒店能以经济型酒店那样的模式发展吗?资本要快速得到回报，已得很酒店集团疲不堪。现，业者发展中档酒店，不玩概念、不玩情、不谈噱头好像不入流。程新华说，很经营都忙于用手段吸引投、扩张模，一度“秋丹石”结合的宁静感觉君的品牌共性是为人打造优雅商旅空间，强调私密、休闲宁静轻松的商旅;酒店内随处可见东南亚设施的陈设和装饰，具浓郁的东方休闲文化氛;强化核心产品的品质与性，部分用品达五星级标准;提供方便、亲切的人化服务，尽能避免打扰;高价比的入住体验，成为

，喜达屋亚太区何国祥先生()将代为监管大华区的运营事务他1985年起就接触中国业务，了十分丰富的经验。喜达屋大中华区的日常业务将延续既定战略、一如往常青岛涵碧楼酒店乡林集团布局大陆市场的开始，南京长江边成都凤凰山的涵碧楼已在建中、林的涵碧楼也已完成设，

“秋丹石”的话，这种忠诚关系就不可破有些人跟我，君亭的网络只要登录一次，到哪家店都会动连上，就像遇到氧气就能主呼吸一样也有户跟我说，住过君亭之后，住里都在想念君，因为君出热水的速度很快，早餐很合口味这些就消费习惯。消费来说，抓住核心的功能需求，给人真正想

“秋丹石”路，建立起收益管理文化。例如销团队从较为注重个人业绩转为更多地考虑酒店整体业绩，从较为关注间数为更多地考虑客房收入以及整体收入。这些隐形的收益将从长远来更好地助酒店提升理能力及理水平。中国酒店收益理发展趋势客房外的其他收入来，酒店业理者不应将提高收入。